La semana pasada, navegando por LinkedIn, me encontré este articulo tan interesante de Ed Davidson, esposo de una y padre de 7, como el se describe, se extiende sobre la forma en que nos manejamos dentro del campo de la seguridad y como ser un profesional con mucha experiencia y formación puede no siempre ser suficiente para lograr resultados exitosos.
A continuación, reproduzco el articulo de Ed, traducido de su idioma original. (pueden encontrar el articulo original en este enlace
¿Es usted un vendedor de la seguridad o un profesional de la seguridad? La realidad es que las personas mas exitosas en nuestro campo son ambas. La experiencia me enseño de la forma mas dura, que no importa que tanta formación tengamos, que tan bien presentables nos veamos o aun que tanto esfuerzo le pongamos en enseñar los hechos de algo que conocemos bien, estamos a la merced de nuestras habilidades para poder vender la seguridad. De hecho, para poder lograr cualquier cambio positivo en este campo, dependemos de nuestras habilidades de ventas, independientemente si es para convencer a altos ejecutivos o al nivel mas operativo donde se ejecutan los trabajos de campo, y los resultados que tengamos se verán directamente impactados por nuestra habilidad de vender la seguridad de acuerdo con el nivel de entendimiento de la persona que recibirá el mensaje.
¿Qué es lo que vendemos? Es fácil, estamos vendiéndonos a nosotros mismos, vendemos consciencia sobre seguridad, ideas, conocimiento, experiencia, familia, para ser francos, estamos vendiendo a cada individuo su propio valor e importancia para aquellos que confían en el y a quienes considera seres queridos.
¿Como podemos lograr esto? Asumo que cada profesional de la seguridad usa reuniones, competencias, letreros, boletines, educación continua, etc. hacemos lo que sea necesario para llevar la seguridad de nuestras empresas a nuevos y mas altos niveles.
La verdad es que debemos balancear estas actividades agregando a la ecuación relaciones sólidas, ganar confianza y por supuesto respeto.
Cuando hay esfuerzo en las iniciativas y las relaciones son sólidas, se empiezan a generar resultados asombrosos, se abren sus ojos, tiene su atención ininterrumpida y en ese espacio de tiempo en que podemos entregar un mensaje, les aseguro que de la forma en que nos están escuchando, retienen la mayor parte de lo que decimos.
Ed es el director de Salud y Seguridad de Long Foundation Drilling, es un profesional con mas de 20 años de experiencia en el campo de la Salud y Seguridad Industrial. Es un líder de seguridad que ha estado involucrado en muchos proyectos e industria, cuyo principal enfoque hacia la seguridad es que todas las lesiones son prevenibles. Puedes visitar el perfil de LinkedIn de Ed en este enlace.
En resumen
Para triunfar como profesional en el área de salud y seguridad ocupacional, es importante conocer las normativas, estándares, tener experiencia y creer que todos los accidentes pueden prevenirse, pero es igual de importante lograr que las organizaciones compren nuestro enfoque hacia la seguridad de las personas.
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